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化妆品界新风尚——跨界(3)

日期: 2018-08-09
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    中国的化妆品市场连年刷新数字,利好形势下也显示出营销手段的单一。传统的促销营销,化妆品品牌一般都会用优惠券的形式吸引消费者,给予消费者一定的体验或者购买优惠,但单一的“优惠券浪潮”迟早会让消费者产生疲劳感,铺天盖地的优惠券也会让消费者对产品的价值产生疑问,长远来看并不利于零售。


    跨界营销成功的跨出了这个范畴,不同领域的不同品牌强强联手,有些品牌合作看似差别大,关联性不强,但实际上门当户对,两者发挥各自优势,完美互补的合作模式,通过圈层交集发酵,精准地触达广大用户,产生了品牌叠加共振效应。


s   2017年国产手机品牌OPPO与法国贵妇级化妆品牌娇兰(GUERLAIN)宣布合作。这是娇兰首次与手机品牌合作,让化妆品也加上了点科技味,并独家推出OPPO×GUERLAIN热力红限量礼盒,内容为娇兰的Kiss Kiss唇膏325色加上同色手机

s   人气的指甲油品牌Little Ondine小奥汀以锐不可挡的势态席卷美甲界后,携手网约车APP UBER,为选择 " 人民优步 +" 拼车的乘客送上美甲礼包

s   洗护品牌施华蔻与滴滴出行合作,乘客在乘车出行时领取施华蔻男士薄荷活力洗发露

s   国产美妆品牌百雀羚则走传统文化,吸收高端珠宝设计理念,与故宫文化珠宝首席设计顾问钟华合作,与2017年双11推出两款中华风珠宝设计工艺的限量礼盒,一上市即被抢购一空。

    

    诸如此类的营销方案,福临门定制的阿芙卸妆油、周黑鸭的辣吻唇膏、泸州老窖的女式香水、大白兔的牛奶味润唇膏等各种跨界成功案例,惊艳了中国的化妆品界。2018年国产日化品牌六神选择6月6日公开了与RIO的跨界合作,限量5000瓶六神鸡尾酒,上架仅17秒即告售罄,成为了今年最具话题性的跨界成功案例。


化妆品界的最新风尚——跨界(3)


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